Corso Tecniche di Vendita | Tesi Fabio

Corso Tecniche di Vendita


Docente: Tesi Fabio

Durata: 16 ore (2 gg)

Luogo: Pordenone

Posti disponibili: 8

Il Corso di formazione è dedicato all’acquisizione di nuovi clienti (New Business) e sviluppo, crescita e mantenimento dei clienti già acquisiti.

Obiettivi

 

  • Migliorare le performances di vendita e acquisizione nuovi clienti
  • Ottimizzare i tempi – Acquisire nuovi clienti nell’era del digitale: strategia per approcciare nuovi clienti attraverso l’utilizzo degli strumenti online (analisi di un potenziale, strategia di approccio…)

Percorso didattico

  • Principi e filosofia delle vendite
  • Individuazione del metodo di vendita da applicare
  • Il ciclo di vendita
  • Lead – ricerca di nuovi clienti
  • Lead – acquisizione e gestione di un potenziale cliente
  • Fattori di persuasione/influenza
  • Presentarsi ad un nuovo cliente
  • Qualificare un Nuovo Potenziale Cliente
  • Presentazione della propria attività in 90 secondi
  • Fase di allineamento
  • Come affrontare domande difficili e obiezioni
  • Come effettuare una proposta
  • Utilizzo di NDA
  • Determinazione del prezzo e negoziazione
  • La Psicologia alla base della determinazione dei prezzi (possibilità di scelta, ancoraggio, potere del 9…)
  • Negoziazione
  • Chiusura di una trattativa
  • Misurazione del successo
  • Tecniche di Up Selling e Cross Selling
  • Esercitazioni in aula

A chi si rivolge il corso

  • Titolari di aziende
  • Area manager e coordinatori
  • Venditori/agenti di commercio

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